コーチングによるクライアント確保法＿コーチが集客より先に 身に付けなければならないスキルとは

なぜ集客より先に

『お試しセッション』スキル

 

を身に付けなければならないか。

 

集客導線を考えれば、まず集客が来ますよね。

 

その次にセールスになります。

なので、集客が先じゃないか、、、

 

そう思われるかもしれません。

 

では、ここで一度想像してみてください。

 

もし月に100人集客できたとして、1人も契約にならなかったとしたらどうでしょうか？

どんだけ人を集めることが出来たとしても、売上0ってことです。

もし月に2人しか集客出来なかったとして、1人を契約出来たらどうでしょうか？

 

たった2人しか集めてなくても、契約率が50％だとしても売上が出来ちゃうんです。

 

正直、集客は時間がかかるし難易度が高いと思います。

それよりもセールスの技術をあげる方が『圧倒的に簡単』です。

 

契約率が50％の『お試しセッション』なんて出来る訳ない。。。

って思われる方もいるかもしれません。

 

そりゃ最初から出来る人はいません。

そもそもセールスを習っているコーチはほとんどいないのですから。

 

セールスを習っていないド素人の新米コーチが成果を出したとしたら、

 

『あなたは素晴らしいセンスを持っている』

ってことだと思います。

 

また、習っていて成果が出ていない場合は、

教材が悪いか、その教材の意図をよく理解できていない

可能性があります。

 

もしあなたのお試しセッションが上手くいっていないのであれば、

 

『お試しセッション』スキルをあげる努力をしましょう！